Как попросить повышения зарплаты?

1. Подготовьтесь и заранее назначьте встречу

Если без предупреждения врываться в кабинет руководителя и начинать требовать повышения зарплаты, можно нарваться на конфликт.

Договоритесь о встрече заранее, обозначьте, что хотели бы поговорить о ваших перспективах.

У вас появится время на подготовку,  а руководитель точно уделит внимание конкретной теме разговора, а не текущим делам.

Удачное время для переговоров о зарплате – после заключения выгодной сделки, время подведения итогов вашей работы или квартала.

2. Верьте в себя

Вы должны быть уверены что действительно заслуживаете повышения. Ваше поведение с коллегами и партнерами должно убеждать в этом. Вера в себя и положительный настрой помогут убедить руководителя, что пора подумать о повышении Вашего вознаграждения.

3. Проведите мониторинг рынка труда 

Используйте   сайты по поиску работы, чтобы узнать о среднем уровне зарплат в Вашей должности. С каким набором навыков получают эти деньги. Сравните требования к специалисту со средней зарплатой со своими. Выпишите Ваши преимущества и расскажите о них руководителю. С такими аргументами сложно будет не согласиться.

4. Пусть окончательную сумму назовет руководитель

При переговорах Вы можете недооценить себя, засомневаться в собственном профессионализме. А вдруг руководитель будет готов предложить больше.

Мы предлагаем Вам обозначить диапазон (на основе данных рынка труда), а окончательное решение оставить за боссом. После того, как услышите сумму, подумайте, устраивают ли Вас эти условия. Будьте готовы внести встречное предложение и аргументировать его.

5. Анализ профессиональных достижениях

При переговорах о повышении главное – аргументация. Составьте список поставленных задач за последнее время, и отметьте, насколько успешно они реализованы, какие конкретные результаты это принесло компании/вашему отделу. 

Руководитель увидит, как много Вы сделали, и как будет сложно найти профессионала вашего уровня.

6. Альтернативное предложение

Подготовьте комплексное предложение: дополнительные выходные, сокращенный рабочий день в пятницу, возможность работать удаленно и так далее. Иногда стоит попросить больше. Во-первых, компания не всегда имеет возможность повысить зарплату, но Вы все равно можете рассчитывать на бонусы. Во-вторых, если шеф увидит, что Вы рассчитываете на большее, ему будет проще выполнить только одно требование - повысить зарплату. 

7. Репетиция переговоров

Разговор о повышении зарплаты – важный этап в вашей карьере, поэтому нужно быть готовым к разным поворотам. Отрепетируйте Ваш разговор с начальником перед зеркалом несколько раз, затем попросите друга или родственника стать на время боссом. И «проиграйте» разговор с ним. Пусть «босс» задает вопросы, комментирует Ваши аргументы. Вы сможете подготовиться к разному повороту событий и узнать взгляд со стороны.

8. Будьте профессионалом

Будьте спокойным и уверенным во время переговоров. Убеждайте аргументами и статистикой, а не жалуйтесь на жизненные обстоятельства. Ни в коем случае не сравнивайте свою работу с работой коллег и не угрожайте начальнику увольнением. 

В любой ситуации оставайтесь профессионалом, тогда вы сможете добиться успеха.